一聽到測款，你是不是會立馬想到直通車？但直通車作為一個高技術(shù)和高花費(fèi)的推廣工具，很多小店主并沒有能力去承受，那我們要如何花更少的錢去測款呢?
一、老客戶測款
每個類目，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合復(fù)購率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，具體的操作手法如下：
1. 上新的新品圖，優(yōu)先選2-3款作為備選款式。
2. 制定好承受的虧損的錢、件數(shù)，然后三款都是以等于成本的價(jià)格直接賣給老顧客，例如：前30名，三款x（成本價(jià)）元。
3. 把新品優(yōu)惠的消息公布在老顧客群或者短信通知，文案可以說：回饋老顧客，本群暗號：xx, 憑暗號聯(lián)系客服，即可享受x元新品。
4. 3-5天后統(tǒng)計(jì)下下單銷售最多的款式。
二、用現(xiàn)有的流量測
如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。具體的操作方法如下：
1. 新品上架設(shè)置預(yù)售形式，準(zhǔn)備好新品圖片，款式不要太多，標(biāo)明價(jià)格。
2. 設(shè)計(jì)一個新品活動，置頂?shù)奖镜晁械膶氊愒斍轫撝校ㄖ饕潜仨氁斗诺搅髁靠畹膶氊愒斍轫摚陌缚梢詫懀嘿徺I流量款加x元（x元可以是成本的價(jià)錢），就可以得到任意預(yù)售新品1件，同時(shí)下單時(shí)留言具體想要的款式，每個id限購1件。
Ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉(zhuǎn)化外，其實(shí)也是類似綁定套餐消費(fèi)模式，可以讓新品虧的錢從利潤款上補(bǔ)回來，是一種比較良性的測款。
3. 3-5天后，統(tǒng)計(jì)后臺下單的數(shù)據(jù)，選擇下單最多的款式去嘗試推廣。
三、找行業(yè)top大店鋪跟款
很多賣家沒有老客戶，也沒有流量資源 ，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認(rèn)的是：很多大店鋪在運(yùn)營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏以及推廣方面的把握比我們做得好很多。其實(shí)作為小賣家，我們是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)的。跟款主要包括兩種方式：
1. 季節(jié)性跟款
服飾是季節(jié)性的，所以行業(yè)的頂級賣家去運(yùn)營肯定會涉及到很多環(huán)節(jié)，都會提前布置推廣和備貨；以便在旺季來臨之前能順利備貨順利銷售，那旺季來臨之前，一般大店鋪都會做一個動作，就是累積基礎(chǔ)銷量，一般就是通過直通車和淘客等付費(fèi)流量去引入，其實(shí)最重要的是看直通車的投入。
直通車搜索核心關(guān)鍵字：比如秋季長袖襯衫，長袖襯衫在秋季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù)，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價(jià)和一口價(jià)的記錄（計(jì)算折扣變化是否穩(wěn)定）。
寶貝的銷量逐步遞增，說明這款是受大眾喜歡的。寶貝的收藏量不斷遞增，說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。銷售價(jià)和一口價(jià)的穩(wěn)定，則說明這款不需要折扣也能被大家接受，利潤相對穩(wěn)定。
具備以上3個因素，基本店鋪可以直接上新，然后慢慢加大各個渠道的推廣了。
2. 直接尋找頂級的行業(yè)TOP店鋪進(jìn)行跟款
這種是比較簡單和直接的，一般按照魔鏡（付費(fèi)工具）可以找到行業(yè)top商家。top商家上新是比較有規(guī)劃的，一般會一次性地上新幾款（很多時(shí)候，這幾款也是在測款，因?yàn)樗麄冏约阂惨獪y）。
每天觀察這幾款寶貝的月銷量、收藏情況和價(jià)格變化，如果符合這些特征：銷量增長情況好，收藏增長情況好，價(jià)格沒有明顯的下滑波動，那么說明這個款就是比較好的款，是值得你去上架的。
選好款以后，如果你有實(shí)力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。
四、鉆展測款
鉆展作為一個推廣工具，其實(shí)也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進(jìn)行，具體的測款方式如下：
做一張新品的二級頁，鉆展圈定老顧客人群，新品落地到二級頁面。再利用生意參謀的裝修功能，可以查看二級頁區(qū)域的哪個產(chǎn)品點(diǎn)擊人數(shù)多少，做一個大概的預(yù)估。
五、根據(jù)數(shù)據(jù)去選款
搜索寶貝的關(guān)鍵字，查看具體產(chǎn)品的屬性。
根據(jù)自身對行業(yè)的了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，記錄下來，然后統(tǒng)計(jì)前3頁，哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)最多，根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)最多的去選款。
六、對行業(yè)的熟悉度和市場敏感度
這種方法并不適合所有的人，比較適合那些有豐富的線下經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，他們長期在行業(yè)里面的浸泡以及不斷地和生產(chǎn)廠家接觸，完全可以根據(jù)線下的走貨情況，判斷出來當(dāng)季的爆款將會是什么，以及自己店鋪的上新風(fēng)格。
總結(jié)：每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，測款的目的無非是確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說要么是付費(fèi)（鉆展、直通車），要么是免費(fèi)（老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光），二者選其一！
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